摘要： 一、商店的合理布局：大部分產(chǎn)品都是馬上發(fā)布，沒有整體規(guī)劃，通常是欲速則不達(dá)，存在店鋪管理的潛在禁區(qū)。所以在店鋪發(fā)布前，人一定要做好店鋪的整體規(guī)劃，做好商品發(fā)布前的分析和精準(zhǔn)定位。根...

一、商店的合理布局：

大部分產(chǎn)品都是馬上發(fā)布，沒有整體規(guī)劃，通常是欲速則不達(dá)，存在店鋪管理的潛在禁區(qū)。所以在店鋪發(fā)布前，人一定要做好店鋪的整體規(guī)劃，做好商品發(fā)布前的分析和精準(zhǔn)定位。根據(jù)商品的精準(zhǔn)定位，進(jìn)行整體規(guī)劃，有針對(duì)性的實(shí)際操作。

一個(gè)店面的商品至少可以分為兩大類：總流量和利潤(rùn)，不同的樣本類別實(shí)際操作是不一樣的。毫無疑問，總流量是店鋪的關(guān)鍵引流方式，利潤(rùn)率是室內(nèi)空間大的產(chǎn)品，可以提高所有店鋪的總銷量，讓室內(nèi)空間盈利。商品的合理布局要清晰，便于較強(qiáng)的產(chǎn)品提高市場(chǎng)銷量。另外，要有合理的關(guān)鍵詞布局，便于控制店鋪的自由流量。

在發(fā)布商品的時(shí)候，一定要建立關(guān)鍵關(guān)鍵詞，保證支付條款的匹配，要有最好的價(jià)格和優(yōu)勢(shì)。自然商品主題的選擇也與店鋪級(jí)別密切相關(guān)。一般水平低的店鋪都可以選擇長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，所以資金投入不高，但是可以獲得人氣值。

產(chǎn)品發(fā)布后一定要定向推廣，可以通過淘寶培訓(xùn)、老客戶等方式進(jìn)行衡量。由于定向推廣可以降低風(fēng)險(xiǎn)，也可以為以后最重要的推廣做鋪墊。發(fā)布后還可以發(fā)布主題活動(dòng)，快速營(yíng)銷推廣新品，積累個(gè)人收藏的訪客數(shù)，增加商品重量值。

二、商品分析，與行業(yè)比較：

不管哪個(gè)品類漲，都要先分析商品。對(duì)比同行業(yè)的商品，建議店鋪合伙人也要培養(yǎng)這樣的習(xí)慣。在對(duì)商品進(jìn)行整體規(guī)劃和分析的情況下，也要做一個(gè)報(bào)告。我們自己的商品賣點(diǎn)是什么？同行業(yè)產(chǎn)品有哪些賣點(diǎn)？自己的商品價(jià)格是多少？同行業(yè)多少錢？同行業(yè)相比，同行業(yè)有哪些劣勢(shì)和優(yōu)勢(shì)？如果非要分析的話，當(dāng)然也可以根據(jù)評(píng)論和在線客服的反饋來把握店鋪買家的要求，充分利用自己的優(yōu)勢(shì)，這樣在實(shí)際操作的時(shí)候也會(huì)處于有利的位置。

店鋪能不能做好，意味著商品，掌握、推廣、管理商品的方法。只有分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的商品，才能補(bǔ)齊自己的短板，然后進(jìn)行有目的的解決，盡量在商品上下功夫，這樣才能保證知己知彼。

第三，為營(yíng)銷推廣買單：

對(duì)于營(yíng)銷推廣，很多人只想到砸錢，卻想不到能為店鋪產(chǎn)生的效益。無論是淘寶訓(xùn)練關(guān)鍵詞優(yōu)化，還是上海招商，都是為了店面的引流手段，大家都很常見。支付營(yíng)銷推廣費(fèi)用。相對(duì)來說，權(quán)重計(jì)算還是很多的。

淘寶客培訓(xùn)推廣：針對(duì)部分關(guān)鍵詞，提出降低無效關(guān)鍵詞成本，保存在更高點(diǎn)，轉(zhuǎn)化高精度詞維持總流量，仍然做出保持關(guān)鍵詞權(quán)重的姿態(tài)。一方面總流量不容易出隊(duì)列，另一方面有助于關(guān)鍵關(guān)鍵詞權(quán)重的幅度。

鑒于費(fèi)用預(yù)算的調(diào)整，我們?cè)谧鲋黝}活動(dòng)的時(shí)候不得不做總流量并曝光，這樣可以在主題活動(dòng)之后加大營(yíng)銷推廣，維持費(fèi)用預(yù)算。適度增加是維持權(quán)重值和主動(dòng)引流的方法，間接拉動(dòng)店鋪銷量，所以不同環(huán)節(jié)調(diào)整不同。該努力的時(shí)候努力。

針對(duì)方案的推廣，我建議在店鋪瀏覽量和轉(zhuǎn)化高的區(qū)域進(jìn)行有目的的推廣，根據(jù)店鋪轉(zhuǎn)化時(shí)間點(diǎn)高的鏈接進(jìn)行最重要的推廣

比如你做的商品是周期性的，清倉(cāng)也可以說是在換季的淡季進(jìn)行營(yíng)銷推廣的關(guān)鍵一步。例如，我們應(yīng)該如何處理積壓的貨物？我們能想到的就是主題活動(dòng)是滿減或者滿送或者打折等等。但是，同樣的清倉(cāng)處理，實(shí)際效果是不一樣的。

人可以多做主題活動(dòng)，比如店鋪營(yíng)銷活動(dòng)，天貓商城官網(wǎng)，獲得總流量的應(yīng)用。這種方法是最立竿見影的，但是這種主題活動(dòng)對(duì)店面是有規(guī)矩的，主題活動(dòng)有主題活動(dòng)的標(biāo)準(zhǔn)，不是誰想去就去的。如果報(bào)不了，那就自己做店鋪活動(dòng)。

動(dòng)詞（verb的縮寫）老客戶關(guān)系的維護(hù)：

老客戶對(duì)線下和線上店鋪都特別重要，老客戶的權(quán)重是高度相對(duì)的，可以提高老客戶的進(jìn)入和訂閱，幫助店鋪提升總流量和銷售額。在店面開展主題活動(dòng)時(shí)，必須制定一些對(duì)策來喚起老顧客。

1.主題活動(dòng)要盡可能豐富多彩、多樣化，營(yíng)銷方式要有吸引力，要增強(qiáng)客戶的興趣愛好。

2.針對(duì)不同消費(fèi)水平的客戶，推送不同的優(yōu)惠。

3.提前預(yù)熱。一般所有主題活動(dòng)都要提前預(yù)熱。做好宣傳策劃，通過短信、微信聊天群、在線客服推送、網(wǎng)頁(yè)等呈現(xiàn)、公告方式進(jìn)行宣傳策劃。從而提升主題活動(dòng)的曝光度。